อพาร์ตเมนต์สำหรับเศรษฐีเท่านั้น

ภายหลังจากพูดคุยถึงความคิด”อัจฉริยะ”เกี่ยวกับการใช้เซรามิกโมเสกปูพื้นในห้องน้ำ ใช้หินอ่อนเป็นกระดานในห้องครัว การใช้ไม้ทำให้ห้องอาหารน่าชมยิ่งขึ้น อเล็กซ่า แลมเบิร์ต ก็กล่าวถึงราคาอพาร์ตเมนต์นี้ว่า 9.45 ล้านดอลลาร์ 

“หรือ” เธอกล่าว”ราคาเต็มก็ 9,455,625 ดอลลาร์”

  อพาร์ตเมนต์ที่ราคาเกือบตัวเลข 8 ตัวนี้ไม่ใช่ที่เพิ่งสร้างก่อนสงครามโลกไม่ว่าจะเป็นที่ Park Avenue หรือ Fifth Avenue หรือ Central Park West ซึ่งเธอทำเงินจำนวนมากจากการเป็นนายหน้า แต่หมายถึงอพาร์ตเมนต์ใน the Plaza Hotel.

มิสแลมเบิร์ตเป็นรองประธานอาวุโสของบริษัท Stribling & Associates บริษัทนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์ที่เข้ามาทำด้านการตลาด หลังจากที่มีการพัฒนา the Plaza ขึ้นมาใหม่  อพาร์ตเมนต์หมายเลข 803 ว่าไปแล้วเหมือนเป็นสถานที่ซึ่งจบไปแล้ว แต่เธอก็ใช้เครื่องมือสมัยใหม่เข้ามาเป็นตัวช่วยขาย นั่นคือใช้ระบบคอมพิวเตอร์เข้ามาช่วย เริ่มจากการโชว์แบบแปลนของอพาร์ตเมนต์โดยทีวีจอใหญ่ พร้อมกับใช้นิ้วมือแตะให้เห็นภาพมุมต่างๆที่ช่างภาพถ่ายไว้อย่างดี เพื่อให้เห็นว่าตึกนี้แม้จะมีอายุ 99 ปีแล้วแต่ก็ยังนำกลับมาพัฒนาใหม่ได้   

สิ่งหนึ่งที่เธอบอกก็คืออพาร์ตเมนต์ที่กำลังแสดงให้เห็นนี้ไม่ใช่สำหรับลูกค้าที่จะซื้อ แต่สำหรับผู้สื่อข่าวที่อยากเห็น ซึ่งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไม่เปิดโอกาสให้ผู้สื่อข่าวและลูกค้าเข้าชมพร้อมกัน ลูกค้าที่คิดว่าอาจจะซื้อได้ มิสแลมเบิร์ตก็จะนำชมเช่นเดียวกัน พร้อมกับเสนอราคาวางดาวน์ 10 % โดยไม่ได้พูดถึงอีก 90 % จะผ่อนกันอย่างไร

    ลูกค้าส่วนใหญ่เมื่อจะเข้าไปชม the Plaza ไปถึงก็จะได้รับการต้อนรับอย่างดีจาก เอ็ดวิน ทรินก้า คนเฝ้าประตูตึกนี้มายาวนาน 42 ปี ซึ่งได้รับการว่าจ้างกลับเข้ามาทำงานจากกลุ่มพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อีก หลังจากที่ถูกเลิกจ้างไปเมื่อเมษายน 2005 เพราะพลาซ่าปิด

  คุณทรินก้าจำได้ว่าเมื่อวงดนตรีเดอะบีทเทิ่ลเข้ามาพักอยู่ด้านใน ส่วนแฟนเพลงออกกันเต็มด้านหน้าพลาซ่าไปหมด  เขาจำได้ว่าได้สัมผัสมือกับนักร้องนักดนตรีดังๆอย่าง Tony Randall และ Johnny Cash จำได้ว่า Ed Sullivan( เจ้าของรายการทีวี Saturday Night) แวะมาซื้อหนังสือพิมพ์และยังซื้อให้เขาฉบับหนึ่งด้วย

 มิสแลมเบิร์ตใช้ห้องเอ็ดเวิร์ดของเดอะ พลาซ่าเป็นสำนักงานฝ่ายขาย เธอกล่าวถึงล้อบบี้ว่า

”ปลอดภัยและเป็นส่วนตัว” มีเพียงเจ้าของอพาร์ตเมนต์เท่านั้นที่จะเข้ามาได้ หรืออีกนัยหนึ่งเจ้าของ

อพาร์ตเมนต์ที่มีอยู่ 282 ห้องสามารถเข้าอพาร์ตเมนต์แตกต่างกันไป บางรายจะเข้าทาง Fifth Avenue

ยิ่งไปกว่านั้นลูกค้าไม่จำเป็นต้องย้ายทรัพย์สมบัติบางอย่างเข้ามาให้ยุ่งยากเพราะโรงแรมอันเป็นส่วนหนึ่งของพลาซ่าสามารถจัดการให้ได้ เมื่อสอบถามว่าราคาสักเท่าใด เธอตอบว่าเรื่องราคาไม่ใช่ปัญหา แต่เขาจะถามว่าเราจะจัดการให้เขาได้หรือไม่ 

  นอกจากนั้นยังนำเรื่องไฮเทคเข้ามาเกี่ยวข้องเช่นจะมีพวก  wireless touch-screen บอกได้ว่า

อพาร์ตเมนต์นี้เป็นของใคร สามารถสั่งจองดินเนอร์ล่วงหน้าได้อาจจะจองที่ห้องอาหาร Jean Georges, Daniel, Le Bernardin, Per Se และAureole เป็นต้น

 กลับมาที่อพาร์ตเมนต์อีกครั้ง เธอบอกว่าห้อง 803 อาจใหญ่ไม่พอ เพราะเนื้อที่น้อยกว่า 2,000 ตารางฟุต จะต่อเติมก็ไม่ได้ ซึ่งเธอจะบอกลูกค้าที่สนใจว่ามีทางเลือก 3 ทางคือ ประการแรกให้ซื้อรวมอพาร์ตเมนต์ห้อง 807 และ 809 ทั้งสองอยู่มุมตึก ทั้งนี้ห้องหมายเลข 807 ขนาด 2,248 ตางรางฟุต ราคาแพงกว่าห้อง 803 รวม 1,306,875 ดอลลาร์ หรือจะซื้อห้อง 809 ห้องเดียวก็ขนาด 2,820 ตารางฟุต ราคา 13,837,500 ดอลลาร์ นอกจากนี้ยังมีอพาร์ตเมนต์ขนาดใหญ่ห้อง 2,001 เป็นแบบ 3 ห้องต่อเชื่อมกันขนาด 5,613 ตารางฟุตราคา 29.5 ล้านดอลลาร์

  มิสแลมเบิร์ตเล่าวว่าเธอทำงานหนักกว่าจะชักชวนลูกค้าได้เพราะต้องพาไปดูผลงานที่บริษัทได้พัฒนาหรือฟื้นฟูไม่ว่าจะเป็นเลขที่  740 Park, 720 Park, 720 Fifth เพื่อที่จะให้เขาได้เห็นกับตาว่าการทำงานเป็นอย่างไร

นอกจากนี้เธอไม่ได้เร่งรัดลูกค้าที่จะซื้อ แต่เมื่อนำเสนอไป 1 สัปดาห์แล้ว ก่อนคริสต์มาสของปี 2005 ปรากฎว่าห้อง 803 ขายไปได้เรียบร้อย อย่างไรก็ตามเธอบอกว่าถ้าสนใจ ยังมีห้องอื่นๆอีก

หมายเหตุ- บทความนี้แปลมาจาก เรื่อง Plaza Apartments, for Millionaires Only  หนังสือพิมพ์ นิวยอร์กไทมส์ฉบับวันที่ 5 มกราคม 2006 เขียนโดย เจมส์ บาร์รอน (James Barron)